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重压之下的包围——访澳华石业董事长李志宏

来源:http://www.msqsm.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 2018-06-22 20:12

  

  
 

   阅历了十余年粗豪式的开展,严峻的检测总算摆在了澳华面前。在曩昔的几年里,石材职业低迷带来的压力日积月累,李志宏越发感到企业转型晋级的火急之需。本期人物访谈,凯发体育,对话澳华石业董事长李志宏,试看其如安在层层重压之下,带领澳华包围与重生。

   当咱们谈行情时,澳华在做些什么?

   对李志宏而言,刚刚曩昔的2014年无疑仍是动乱的一年——在这一年里石材职业行情照旧精神萎顿,金融商场震动接连,一批中小型石材企业首先崩盘,封闭潮接二连三。

   事实上,近几年里,石材人都在承受着极大的压力。李志宏通知《海西石材》杂志:“在石材职业开展的前期,手头上只需有点资金,去国外收购些石材回来,就能赚得不小的差价。可是,跟着人潮一窝蜂涌入矿山,竞赛日趋剧烈,赢利空间也被紧缩,单纯生意石头的年代现已曩昔。”

   以石材交易和代加工苦心运营了十余年的澳华,现在总算到了转型晋级的路口。在李志宏看来,“跟着石材职业由卖方商场过渡到买方商场,商场经济在演化,咱们的运营理念也要跟着改变,让企业得以与年代接轨。莱州地税,因而,咱们要尝试着去做一些延伸。”

   澳华转型晋级的第一步,就是削减代加工的比重。“固然,为一些大企业做代加工对咱们本身的工艺水平有了极大的进步。可是,一向在做代加工是肯定不可的,由于代加工的订单量并不安稳,持久下去,产品的质量也会不安稳。而且现在人工费一向在上涨,代加工竞赛也适当剧烈,赢利空间其完成已大不如前。我以为,是时分把这一块事务所占的比重渐渐剥离出去了。”李志宏说道。

   第二步,考虑到澳华原有加工厂由于场所所限,难以满意产能需求,李志宏决议对其进行钢结构改造,并投建荒料堆场。“有句老话是磨刀不误砍柴工’,企业要开展,必定需求练好内功。其实咱们我国的经济仍是很有规律性的,比方在几年的低落后,过几年经济又会上去。所以,石材职业总会脱节低迷的,一旦商场复苏,咱们就可以抢得最好的机遇,卯足全力去投产。”

   而澳华做的这一系列的动作,只为李志宏一再着重的,产质量量。在他看来,重压之下的包围——访从源头上进步产品的质量,是澳华转型晋级的重中之重。“在这买方商场下,质量永远是企业的优先考量,质量跟不上,做再多动作都是剩余。”李志宏剖析道,“在水头有这么多的石材企业,为什么有的企业可以成为名牌,有的企业却只能关闭?最底子的原因就在于他们产质量量上的距离。在石材产品同质化严峻的当下,假如产质量量可以走在职业前列,就能最大程度地防止堕入价格战的泥淖。而打价格战的结果,往往死路一条。”

   兵马未动,粮草先行。当业内人士都在感叹石材难做时,澳华已悄然推动质量取胜战略,成为其转型晋级之路“继续做强,全面蝶变”的刚强后台。

  
标准化与特性化“悖论”

   清晰了质量取胜战略后,一道难题又摆在了李志宏面前——假如说质量是企业得以开展的“后台”,澳华石业董事长李志宏那么要突出重围,仍尚缺一柄“利刃”。

   为了打磨好这柄利刃,李志宏提出了两个政策:标准化规划出产、特性化私家定制。在国内石材业开展日益规范化与规划化的现在,跟着特性化时髦化消费的鼓起,怎么完成标准化与特性化的交融,凯发体育!将成为澳华能否取胜商场的重要法宝。

   李志宏通知《海西石材》杂志,“曾经咱们往往是依据客户的要求,客户给什么订单,咱们就照着做。可是,有的规划师的主意不切合实际,他画得出来,咱们纷歧定能做得出来,即使是做出来,也要花费很高的本钱。而在现在这样的商场环境下,企业要开展,就得用科学的管理方法去削减企业的运营本钱,这其间的中心问题就是标准化’。”

   所谓的标准化出产,便是每一件产品、每一道工艺都精雕细镂,从原材料、规划、工艺、出产进程、工序到质检、包装等都有标准化的流程,工人可以在各个工序上有序地联接,标准化地出产。

   而具有标准化流程,工人可以依照既有的经历,各司其职,有用进步工作效率,在确保产质量量的一起,也可以最大极限地下降企业的运营本钱。

   但处在转型晋级路口的澳华,明显还需延伸途径以进步赢利,这就是李志宏提出走特性化私家定制道路的原因。

   “这几年来,由于资金链缺少,许多炒料的人都在许多兜售石材质料,对整个商场的行情造成了很大的冲击。所以,仅仅只做大板,做交易肯定是行不通的。咱们要进步赢利,必定要对石材进行深加工,做精品石材。”李志宏解释道:“跟着社会经济的开展,石材职业除了标准化趋势之外,特性化开展大潮也正如火如荼。依据不同消费者的特性需求,将美学价值与有用价值相结合,供给一个全面、漂亮有用的家装解决方案,是大势所趋。因而,咱们在重视质量的一起,也要重视满意消费者特性化的私家定制,不然,石材职业这条路只会越走越窄。”

   2013年,澳华投建石材精品加工中心,正是根据私家定制战略的考量。据介绍,该加工中心引进了意大利整套全自动出产设备及国内精巧出产设备,集科研、规划开发、出产精品于一体,具有完善老练的加工工艺与出产流程,可以出产全体、接连的石材线条、水刀拼花等上百种优势主导产品。

   “其实标准化与特性化之间,并不存在抵触。杰出的产品是企业继续增长的坚实基础,以精巧的设备和标准化出产,确保产质量量、价格方面的优势,以特性化规划满意消费者多元化的功用和时髦需求,经过这2大政策左右开弓,咱们终究要构成一个行之有用的机制,将私家定制与标准化结合起来,在标准化的基础上,莱州将建合作客户做些特性化的改动。这两者之间是相得益彰的,也是咱们企业内部下降本钱、进步产质量量、进步企业赢利的一个重要手法。”李志宏如是说道。

   两大政策顺畅落地后,澳华早已蓄势待发。

   在石材职业竞赛剧烈的今日,家装商场早已成为石材职业的新蓝海,澳华一切的动作,正是为入主终端做好前期的衬托。李志宏以为,经过掌控终端,直接与客户面对面,中心可以省去许多环节,这不但可以有用地加快资金的流通,还能最大程度上脱节石材职业“微利”窘境。

   实际上,石材企业进入终端商场早已有践行者,成功者有,失败者也不在少数。李志宏之所以信心十足,凭仗的是其坐拥土耳其、意大利、希腊、墨西哥等国家优质矿山总代理权,具有丰厚多样的石材资源,这是澳华进入家装商场的优势地点。

   “现在,国内的消费者对石材的审漂亮念更倾向于色彩一致、均匀的产品,对石材的色彩调配、色差要求是比较高的,而咱们掌控着多种多样的石材资源,这是进入终端商场不可或缺的本钱。”李志宏对《海西石材》杂志说道。

   但他也坦言,仅仅只掌控资源是远远不够的,进入终端商场,必定需求途径建造。而途径的建造,需求品牌,需求时刻,需求口碑,这将是一段绵长的进程。

   “其实做倾向私家定制的家装,相对工装而言难度更大,由于工装选用的大部分是标准化、规划化出产的产品。而家装的工程量小且精,消费者往往会带着放大镜来审视。所以,要真实地在家装、工装之间挥洒自如,咱们还需求时刻去堆集,比方咱们产品的质量、供给的效劳、团队的磨合等等,咱们都还要继续坚持去做起来。”

   这其间,最中心的问题在于怎么打响澳华的品牌。比如新东源的米洛西、宗艺的卡斯维诺等等,这些走品牌道路的家装产品现在已是职业俊彦。而在建筑职业内占有适当大比重的瓷砖,更是以老练的品牌化运作形式而所向无敌。

   “水头的石材企业向来缺少做品牌的观念,而一旦品牌可以做起来,产品的价格就能有马到成功的进步。从久远视点来看,这也是企业得以继续开展的底子确保。可是,咱们究竟不像一些财大气粗的企业,可以一会儿投入巨大的费用把品牌形象做起来。对咱们而言,现在更重要的是,从产品的质量做起来,然后把效劳做好,再经过口碑,渐渐地树立起咱们澳华的形象。这是一个按部就班的进程。”

   2015年,按部就班,求新求变,这是澳华对自己的总结,也是对自己的期冀。

   来历:《海西石材》杂志

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